中国翠——佘太翠
　　“佘太翠”成名
　　宋仁宗时，西夏大军进犯，佘太君率领杨门女将出征，在内蒙古十二连城与西夏大军展开激战，一举击败敌军。后人在其激战地点发现玉矿，人们为了纪念佘太君，遂为此地出土的玉定名为“佘太翠”。
　　佘太翠产于中国内蒙古地轴渣尔泰山之中，形成于18—24亿年前，其形成年代古老、硬度高、单块体积大，是中国地质界、珠宝界知名专家发现并认定的硬玉中的瑰宝。
　　佘太翠主要有翠绿色、白色、青色三种基本色调；硬度为6.5～7.2；密度为2.65～2.85；折光率为1.54，不锈蚀，不变色，不风化，底色白润，绿色纯正，半透明并有玻璃光泽，柔润细腻，油光可鉴，为粒状纤维交织结构，坚硬致密，与缅甸翡翠同属硬玉材质。

这边厢BOBO族方兴未艾，那边厢NONO族又悄然登场。与时尚前卫的BOBO族不同，NONO族对所谓的潮流完全不感冒，他们奉行的是拒绝名牌的“新节俭主义”。在他们看来，名牌不过是表面的浮夸，骨子里的精致与典雅才是时尚的精髓。

    走近NONO族

    NONO一词据说来自加拿大记者纳奥米·莱恩（Naomi Klein）于2002年出版的畅销书《拒绝名牌》（No Logo）。书中揭示了当今世界疯狂的消费状况，以及人类日常生活中所受到的品牌及其广告的骚扰和欺诈，它为身处高消费社会的西方人敲响了警钟，并直接导致了NONO族的兴起。

    NO这个英语单词，我们都知道是“不”的意思，NONO其实就是“对一切虚伪说NO，对矫揉造作说NO，对没有个性的一味跟风说NO，对千人一面的品牌说NO。”简单地说，NONO族就是指那些有经济实力却有意不买名牌的人。他们奉行的是理性消费、简约生活的“新节俭主义”，不愿意作名牌的奴隶。他们以“潮流规则解密者和颠覆者身份出现，追求高品质的生活，注重个人感受，拒绝被潮流程式化而淹没自己的个性。”

    比起前卫时尚的BOBO族，他们在人群中并不扎眼：一袭黑衣，没有笑容，一副冷眼看世界的模样。他们的穿衣原则是舒适第一、简约第二，自我感觉最重要。名气越大的衣服，他们越觉得俗，只有Martin Margiela这种简单到没有商标、低调到几乎不作宣传的牌子，才入得了他们的青眼。

    可可就是一个这样的NONO族。她只穿自我设计的衣服，选料、设计、剪裁一手包办。她最喜欢的一件衣服是麻布质地的，那麻布则是从奶奶的箱底翻出来的。她说这种布料看起来粗糙，可每根线都是用手捻出来的，再用家庭织布机织出来，不像现在的布料都是机器织出来的，穿起来没味道。

    可见，NONO族的衣着虽然看起来朴素，实际上却并不简单，自有其同类才能欣赏的典雅。事实上，他们虽然不大买名牌的帐，但跟所有的新新人类一样，非常在乎生活的质量与品位，无论衣食住行都讲究环保、自然、精致，生活细节上锱铢必较。譬如说，他们吃自制的面包－－－当然要用全麦面粉，不加发酵剂；也会在黎明出发，驱车几个小时，只为购买全国最好的火腿。

    据说，一个标准的NONO族的生活应该是这样的：她们用自制的香水，不买现成的名牌货；她们的衣服最好也是自制的，不行的话，也要自我搭配，绝不跟着流行杂志走；她们不爱身上挂得跟珠宝店一样，唯一的首饰是一颗不起眼却昂贵的钻石；她们爱逛的商店是没有店面也没有橱窗的，第一眼看上去像个车间，而且不临街，要先进一个门，然后上楼梯，这才走进一间公寓……

    他们不喜欢被控制的感觉，不喜欢用手机，电话在家里，有事请留言。在他们的家里，刻意装饰的成分少之又少，殊不知角落里那个不起眼的瓷器花瓶，却是传世的古董。而几件不引人注目的配饰，往往就让极简的空间产生画龙点睛的效果。

    为了保护环境，他们顶讨厌汽车，最常用的代步工具是地铁、自行车和摩托。他们喜欢自由自在地出行，不过说到休假，去海边暴晒是不行的，最好是森林深处有自己的别墅，每年去住几个月……

    精神上的贵族

    除了不买名牌以外，NONO族与其他的新新人类并没有本质上的区别，一样讲究细节，追求生活的质量与品位。真要说有区别的话，那就是他们更清高，清高到认为自己是精神上的贵族。

    在他们的字典里，有钱与有品位是两回事，浑身名牌、挂满珠宝、招摇过市的富人是他们最不屑的一种人。他们认为，靠名牌来显示自己社会地位恰恰是一种没身份的表现，什么时候见过真正的贵族站在高处大喊“我有钱有地位有文化”？

    真正的贵族应当大隐隐于市，靠内涵而不是靠外表。而他们，骨子里早就承认自己就是精神上的贵族，品位有，内涵也有，自然不必在外表上炫人，不必跟潮流，也不必拿名牌来显示自己多高贵。

    身为某大公司部门经理的李海，每年度假旅游，别人出国的出国，去风景区的去风景区，他都只去偏远农村。旁人觉得不可理解，他却觉得值。“只有在乡下我才能找到一份宁静，让我不堪工作重压的心灵得到彻底的放松。”

    这种特立独行、不赶潮流的行事风格正是NONO族所欣赏的。自Naomi Klein以来，追求简单而不失品位的生活，拒绝浮华、造作和卖弄，就一直被视为NONO族的精神标签。

    在外企工作的于玲就是这样。经常约朋友去酒吧是几年前的事了，现在的她已然返璞归真。每天最大的享受就是洗完澡躺在床上看书，独享那种没有纷扰的宁静。她说她要的是一种完全属于自己的宁静生活，关键是自己觉得舒服。以前跟着人傻乎乎地过洋节，什么圣诞节、感恩节、情人节、愚人节；现在想想，一年有那么多节，都过下来多累啊，还是不要理会的好。

    在工作上，NONO族不赞成那种拼命三郎式的老“土”方法。他们对事业的追求拒绝物质上的患得患失，自信与从容让他们得以我行我素。

    简妮大学毕业后，一直在外企工作，收入颇丰，后来却辞职去一个边远小城执教，让所有同学都大吃一惊。简妮的回答却很轻松，“我只是热爱这样一种生活状态罢了。当你在一个地方耗尽你的激情的时候，你就要想办法在其他地方为自己补充能量。”她觉得自己找到了生活的意义，“人一辈子能做很多事情，但要享受一份简单与宁静往往是你做再多的事情也难得到的。”

    不买名牌还不够

    NONO族最早出现在发达国家，中国目前也有相当数量的NONO族。2004年，长沙市某楼盘推出了全国首个NONO族活动聚落社区。安妮宝贝的书里也举目都是NONO族。男女主人公都有着铅华落尽的简单，都喜欢穿棉布的裙子或裤子，连鞋子也都是球鞋。

    在外企任职的韩小姐本来是个爱赶潮流的时尚MM。同事买了LV包，她就要买CHANEL的裙子。每月领到薪水的第一件事，就是直奔商场。可惜，这样的攀比并没有让她快乐。后来，她在朋友的启发下意识到只要穿得舒服，吃得开心，是不是名牌根本不重要。她不再买名牌，而是根据自己的品位到小店里淘东西，到某小巷的铺子裁衣服。这样的生活很快让她乐在其中。

    很多NONO族都跟韩小姐有着同样的经历。所以有人说，BOBO族其实是NONO族的前驱。一个很在乎品位的人，刚开始肯定狂热追名牌，时间长了，眼光高了，品位好了，自信多了，就会返璞归真地追求简单生活，一不小心就从BOBO族变成了NONO族。

    不过，要成为一个NONO族并不是一件容易的事情，仅仅靠不买名牌是远远不够的。

    首先，你得有一定的经济基础，生活中所有的精致都需要一定的物质支持。想想看，森林深处的别墅，不要说买，租着住几个月都应该花费不小吧。

    然后，你得训练自己的品位，从精神上给自己洗脑。尽量向NONO族前辈看齐。他们虽然不穿名牌，但一件杂牌衫穿出来照样有味道，这个本事也不是一般人都能做得到的。

    其次，你还得有闲，没有大把空余时间，怎么去发展自身兴趣？

    再其次，你还要建立一个同族人的关系网。想想看，那种隐藏在深巷中的裁缝铺，那种不临街的小店，如果没有朋友推介并馈赠地址，你怎么找得到？

    NONO族的“新节俭主义”，不是因为生活水平低而节衣缩食，而是收入不菲却精打细算；不是不爱生活，而是用更理性的态度去享受生活。这是一种繁华过后更趋成熟的人生态度，是一种返璞归真的处世哲学；也是一种理性务实的消费理念，一种明朗而积极的生活方式，于国于家都有利，在未来肯定会得到更多人的认可。如何应对这股消费理念，是不久的将来各行各业的商家都需要考虑的问题。

每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。
　　看起来每天的生意都不错。
　　有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。
　　“老师傅，生意不错吧！”
　　“嗯，还可以，过得去吧！”
　　“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”
　　“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！朋友，别看我普普通
通，
　　 我遗墒窃谀洗蠖潦榱ǎ⊙Х压笞帕ǎ　?
　　“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”
　　“呵呵，朋友你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是
没有问题的！”
　　老汉打开了话匣子，和我聊了起来。
　　两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算
卖报挣钱。（制定工作目标）。几经挑选，发现35W车总店人流量大，车次多，于是选定
在35W车总站卖报 （经初步市场分析，选择终端销售点）。
　 但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论证）。
其中
　 一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。 （对竞争对手进行
初步分析）。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打
算从车站的管理人员下手 （制定公关策略）。开始，老汉每天给几位管理人员每人送份
报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理
员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在
附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在
是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了…… （与公关对象
接触，并博取同情）。人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们
车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。
　  大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘
记每天孝敬管理员每人一份报纸 （公共关系维护）。
　 可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同谋ㄖ健＠虾黑に伎嘞胍环?
（进行营销策略分析），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一
右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。 （差异化营销，渠道创
新，变店铺销售为直销）。卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般
中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边
看 （消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多 （销售数据分析）。
　 于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，
三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松
啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突
破啦什么的 （对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张）。果然，这一招 十分见效！
原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时
多了一半！
　 同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小
摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有4、5家。而老汉不
同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。比
人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为座车吃 早点的人
通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。（针对目标消费
者的潜在需求，开发边缘产品）。结果，老汉老婆的豆浆摊生意出 奇地好！
　 这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接
下这 个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美
观 。（有统一的VI，有助于提升形象）。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一
些畅销杂志 （产品线延伸）。销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂 志好卖搞一些
优惠，比如说买一本?读者?送一份?快报?什么的，因为杂志赚的比较多。（促销策略，
用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。老汉的女儿周末在肯德基
打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一
份，赠送肯德基优惠券一份。 （整合资源，创造差异化）
　　同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司
发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小
冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了 卖饮
料的收入 （开发新的盈利项目成功）
　　就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现
在，老汉又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡 同里
再开一家新的报亭 （利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读
研的钱也挣到手！
　　和老汉的一席谈话，收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉可才是真正的
实战 派营销人。

这里说的玉器价格，不是让你判断某一个具体的玉器价格，而是指玉器在整体运作中的平均价位判断，从而大致了解玉器在不同的销售环节中的价格走向，为自己的选购提供价格参考。

　　要了解玉器的价格，首先要知道玉器销售渠道的几个环节：

　　首先是最原始的矿石价格，一般都是按公斤计算，特别优质的翡翠帝王玉或者和田籽儿、一级白等按克拉或者克计算。这一步的价格计算，一般区别不大，同一批玉石，成色相当，价格就一定相当，可以有大致的标准定价，进货的时候，一般来说，是论堆儿的，这一堆，多重，多少钱，喜欢的就拿走。回去后，再自己进行详细分类，把其中较好的和较差的分开，分成不同档次的雕刻原料，这时候每块石头的价格就跟当初的平均价格有差别了。

　　进入玉器厂后，需要进行大致的切割，得到可以进行雕刻的原石，再经过不同级别的雕刻工人或者艺人进行创意雕刻，才形成玉件，这一关更把同样的玉石价格大大的拉开了，比如一个小挂件，雕工好的，一般要300元左右的工钱，雕工一般的，也要100元左右，更差的，雕工也就50元上下，这基本都是学徒工练手的，当然学徒工手中的料子也比较差些，因为好的料子，一定要工好的师傅来下手，免得糟蹋。另外还有一些很粗陋的雕工，价格可以忽略不计，如果雕工差劲，那么这块玉就算废了，连原来的玉石钱都不值——不会再有买主了！

　　下一步就是抛光，有两种方法，一个是机器刷光，一个是手工揉光，机器刷光用来进行大批量的小件简单玉器的抛光，比如玉珠、耳坠之类，抛光价格便宜，一般几毛钱的成本，工期一周左右。但是高档玉器，一定是手工揉光，因为太复杂的造型，很多地方是机器刷不到的，这就要根据每个玉件的具体情况来决定价格，从几元钱（指头大小的玉雕也要5元以上）到上千元甚至万元不等，因为不同的玉料，硬度不同，揉光的难度也不同，加上不同的雕工成形后，玉件的复杂程度不同，揉光的难度也不同，揉一个30厘米左右、硬度在6.5左右的玉白菜，揉光费可能就上千，工期要一周以上，所以阿富汗白玉的白菜，就干脆上刷光机，同时为了配合机器刷光，阿富汗白玉的白菜，造型也尽量简单，因为揉光费用比玉料本身还贵得多，就不合算了。当然如果是翡翠，揉光价格更贵，工期也更长，要知道那全靠工人的一双手，用不同标号的一系列油石反复打磨，包括雕件的每个细节，都要打磨到，直至最后用布抛光，对于硬度极大的玉器，这绝对不是一件容易的事儿。有时候一个精品玉件的揉光费用和周期，甚至超过雕刻本身的价格和工期，要好几个月，尤其是对透雕部分的揉光，稍有不慎，就可能造成玉器的毁损！

　　到此为止，玉器的出厂价格基本确定，假如一件玉料的价格是100元（很普通的昆仑料或者青白料档次，大小就是一般的手把件），雕成一件玉器的手工是200元（不考虑创意设计和俏色，就是一般的传统图案，普通玉工），揉光是100元，那么这块玉雕的价格就是原料、雕工、揉光加上老板的利润（包括各种经营费用），一般也就是500-600元左右。如果是一般的学徒工（很多都是十几岁、20岁左右的孩子们）上手，价格会便宜一些，如果是高级雕刻大师，出来的活儿线条流畅，刀法细腻，造型生动，仅仅雕工就要高好几倍，但是这样的玉件也很畅销，能让很多客户过目难忘，即使标价更高，也能很快出手。

　　如果想准确判断一件玉器的平均出厂行情，最好是经常查阅不同玉石原料的最新行情，注意，这个行情变化很快，有时候一些走俏的玉料，几天内的行情就不一样，然后自己大致计算一下即可。

　　 玉器进入市场批发环节后，大量的玉件还是论堆销售的，玉器老板会把同类质料和雕工的玉器统一打包在一起，告诉零售商：这样的一堆，全拿走，按每件多少钱，如果单个挑选（一般不许这样，除非跟老板比较熟悉，否则挑剩下的玉器就算用更低的价格也很难出手了），那么价格就会高出很多。比如，本来300元的单件平均价格，如果单独挑选出几个拿货，其余的不要，那很可能就是每件500元才行。本来么，就算一堆不要钱的鹅卵石，如果想从中挑选出又圆又大还有花纹的，那就值钱了，何况都是玉器！ 一般的零售商也会分为两种，一种是不论好坏全包，图个进货成本低廉，而在销售中采用不同的宣传手法和价格策略，也都能销售出去。另一种就是只选择精品，宁可进货价格高出很多，这一般都是玉器玩家，因为不好的货色甚至一般的货色，在这些人眼里都不值一提。

　　零售商进货后，售价就要包括自己的营销成本和利润了。其中营销成本这一块，每个零售商都不同，比如，一个中等城市的中等珠宝卖场，月租金就可能是几万到几十万，加上员工工资、广告和宣传费用、各类工商税务管理费用……每月的流动资金成本就要十几万到几十万，还不算柜台和店面装修，再加上合理的行业平均利润，如果零售商每月要求销售300块玉器（平均每天销售10块，这在中等城市已经很不错了）的话，每块玉器平摊下来，就要增加上千元销售成本，比如进价500元的玉器，在零售商场卖1500元，可能才保本，低于这个价格就肯定赔了！而一般情况下，因为销售的淡季和旺季相差很多，有时候几天都未必开张，所以一般500元的玉件，在商场售价都会在3000元甚至更多，有时候需要增加十倍的价格，达到5000到6000元以上才能维持经营，当然这些商场也会进一些低档货色，比如几十元进价的，卖300－500元左右，来应付大量的低档用户群，维持一些基本的资金流动，这些就是薄利多销了。

　　所以很多时候，同样档次的货色，在不同的销售渠道拿的货，价格相差十倍甚至数十倍，这也造成了“黄金有价玉无价”的现象，如果您自己喜欢琢玉，而且手工不错的话，不妨直接买一些原石，自己雕刻，那么花费1000元买来的一块白山料玉牌，自己开料并雕刻出来的活儿，跟零售商2万元价格的货色完全相当，甚至更好！

　　由上述玉器的销售过程可见，对于大众水平的普通玉器来说，一件玉器的最终售价，包括最基本的料钱、工钱、揉光、销售费用等项目，其中料钱所占的比重最小，工钱基本决定了以后玉件的档次，而各个零售商的成本和利润是最大的影响因素。这时候注意选择好的雕工和俏色创意，而把料子的因素放到最低。

　　 而对于高档珍贵玉种来说，则是料钱决定一切，一块浓阳正绿水头十足的翡翠戒面，一颗真正的和田洒金皮羊脂白籽儿，别说开料，即使一刀不动，本身就价值数万，相对于这个价值来说，其他的一切都算不得什么了。对于一般老百姓来说，这类玉器是根本连想都不用想的，所以这些也叫“帝王玉”，只能供各国的权贵巨商和发烧级别的玩家享用，而作为一般的玉器玩家，在有限的资金范围内，只好挑选以工取胜的玉件作品，使之尽可能脱离原料的档次限制，提高增值空间，并尽可能从上一级的销售渠道进货，降低消费成本，让自己花费几千甚至几百元拿到的货色，相当于零售市场数千甚至数万元的档次，就很不错了。

　　如果您运气好，能在普通档次的玉件里面找出独具特色的玉器，那就同样也相当于“帝王玉”的水平：别人即使有钱也再难买到，只能瞪眼看着您手里那独特的雕工和俏色流口水了。比如，一块青玉的料子和一块岫玉的料子，从料子上看，岫玉的一般价格远远低于青玉的价格，但如果岫玉上的雕工远远胜于青玉的雕工，那么你应该毫不犹豫地收下“低档”的岫玉而放弃“高档”的青玉，因为这时候料钱并不是重要因素，而完全是看雕工了。在实际交易中，“低档”的岫玉也有价值数百万的雕刻工艺，而“高档”的白玉、青玉、翡翠也有一文不值的雕件，给谁都不要！ 

　　其实从欣赏的角度来说，玉质达到极至，也同时失去了多彩多样的个性，变得单调起来，龙种翡翠，很多时候跟一块浓绿的玻璃差不多，同样，胸前吊一块带皮的极品籽儿，在普通人眼里跟一块普通鹅卵石也差不多，在众多的场合下，显得有些不可思议，倒不如一件雕工创意俏色都恰到好处的玉器惹人注目，因为只有玉雕才能传承更多的民间文化，承载更多的吉祥寓意，才会被大众更好的接受，也就是人们常说的：“玉不琢不成器”，因此收藏一些雕工俏色极具个性的玉器，花钱不多，而视觉效果却远比单纯攀比玉质更强烈，更彰显主人的不俗气质和个性。 当然，如果您自己对玉器的知识比较匮乏，不会看料，那还是直接到珠宝商店买人家带有证书的玉器比较稳妥，虽然贵了些，但不至于上当受骗。何况从长远来看，今天的玉器再贵，相对于以后的岁月来说，还是便宜的，因为以后的玉器会更贵。

　　那么，玉器为什么增值迅速呢？当然最根本的原因还是资源有限而且消耗迅速。其中除了人们越来越强烈的市场需求外，另外一个重要原因就是国家管理制度的不完善，凡是有玉石矿藏的地方，都被当地农民滥采滥挖，又因为这些地方大都交通不便，自然条件恶劣，导致大量的优质玉料，被完全的手工作业炸、砸成碎料以便搬运，而且作为普通农民来说，根本不可能有长远的市场规划意识，谁拿到手里的石头，都想尽快出手，按照当地的平均价格论堆卖了。这就造成了玉石原料的迅速枯竭，就连藏量巨大的岫玉矿，近年优质岫玉都几乎绝迹，南阳独玉早已封山，和田籽儿，每年也就是几百公斤的产量，对于具体每家采玉的农民来说，一周能找到一颗瓜子大小的籽儿就很不错了，存了五六颗，抓在手心里面，就可以到市场上去“批发”一次。所以真正优质的和田白籽儿近乎枯竭，现在优质的和田玉基本上都不是和田产的。如果您花费几百元或者几千元，就买了一块和田白籽儿，那说不定只是“相当于”和田玉质的籽儿。

　　相对于原材料的迅速枯竭，玉器市场对已经开采的玉料更是糟蹋严重，很多根本不会琢玉，也不懂玉的农民，将低价买来的玉料，进行简单的机械加工，甚至做成只有低档材料才有的茶具、麻将、健身球低价销售，贪图的就是短期利益，这就更加重了玉种、玉质的迅速灭绝。

　　 在这样的情况下，如果您遇到玉种和雕工不错的玉件，只要价格还能承受，能收就收，因为无论现在的价格再贵，也肯定比以后的价格便宜，也就是说，好的玉件，肯定都有巨大的增值潜力，以后的玉质只会越来越差，价格却越来越贵。90年代我在杭州延安路珠宝店还能遇到几百元的玻璃种浓绿翡翠花件，97年在郑州经三路珠宝市场上还可以见到千元左右的玻璃种浓绿的戒面，现在早就上万甚至数万，现在别说玻璃种浓绿，就是粗白地稍微带些颜色的翡翠雕件，就价值数千、数万甚至十几万，行业内，甚至多一个浅浅的绿花，就增值数百元，而真正的好货，在一般零售市场上几乎完全绝迹。

　　 但是注意，这里说的玉器增值，只是一个平均的行情趋势，并不是说您随便买一件玉器，再过几年就肯定能赚大钱，因为等你想出手变现的时候，除非您的玉器极有特色，并且同时遇到十分喜欢的有缘而且有钱的人，否则也就是一般的增值，所以，我们玩玉器最好还是从文化品味上入手，放平自己的心态，图个乐子就是了，真到需要换钱的时候，玉器不如黄金出手快：同样也是因为“黄金有价玉无价”，黄金是可以比价的，到哪里都能花出去，而玉器不行，说值钱就值钱，说不值钱，就不值钱，如果人家不喜欢，那就是一块石头！